當(dāng)建筑材料行業(yè)陷入“同質(zhì)化內(nèi)卷”的困局,細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”反而更易撕開增長缺口。鄭州久夏建筑材料有限公司,便以清晰戰(zhàn)略為矛、扎實內(nèi)核為盾,在地坪漆賽道上走出了一條從區(qū)域扎根、輻射全國,再到瞄準(zhǔn)全球的獨特成長路。
2015年的創(chuàng)業(yè)開局,沒有亮眼的資本加持——董事長張久霞帶著團隊在廣東起步,面對“沒錢、沒名”的雙重壓力,卻堅決繞開低價競爭的泥潭,死死錨定“團結(jié)、誠信、創(chuàng)新、品質(zhì)”四大價值觀。原材料篩選苛求細(xì)節(jié),客戶售后絕不敷衍:曾因運輸破損主動重產(chǎn)補發(fā),靠“誠信”攢下批客戶口碑;更針對行業(yè)“耐磨差、施工慢”的痛點優(yōu)化配方,用差異化產(chǎn)品在區(qū)域市場穩(wěn)穩(wěn)站住了腳。
真正的轉(zhuǎn)折點,始于2018年的“全國布局”戰(zhàn)略升級:總部遷至鄭州、投建現(xiàn)代化生產(chǎn)基地,緊接著在廣東東莞、陜西西安、新疆落子分公司。這步棋絕非盲目擴張,而是緊扣“做中國地坪漆品牌”的使命——西安分公司解決北方客戶供貨時效難題,新疆分公司滿足西北邊陲高品質(zhì)需求,通過“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)+本地化服務(wù)”,一張覆蓋多區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)逐步成型。
更難得的是,久夏的每一步成長,都踩準(zhǔn)了行業(yè)趨勢的節(jié)拍。綠色環(huán)保需求升溫,便聯(lián)合高校研發(fā)水性地坪漆,VOC排放量遠(yuǎn)低于國家標(biāo)準(zhǔn);瞄準(zhǔn)國際市場,就提前拿下多項國際檢測認(rèn)證,為“讓中國地坪漆走向全世界”的愿景鋪路。如今,牽手央視、斬獲“行業(yè)十大匠心品牌”,更印證了其“以價值觀立企、以使命導(dǎo)航、以愿景拓界”的路徑,走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)。
對于細(xì)分行業(yè)的中小企業(yè)來說,鄭州久夏的故事或許是好的啟示:不追短期流量,只錨定長期價值,用清晰戰(zhàn)略定方向、扎實產(chǎn)品做支撐、堅定信念抗風(fēng)浪,即便在紅海賽道里,也能跑出屬于自己的增長曲線。
從區(qū)域突圍到劍指全球!鄭州久夏憑什么在同質(zhì)化地坪漆賽道跑出差異化?